家用中央空调，一般是指多联机、单元机、主要应用在民用建筑，比如别墅、写字楼、高档住宅、娱乐场所等。这一类型的空调设备，一般被认为是家用空调在制冷量向大的方向的延伸，一般至少在10P以上。

大型中央空调作为工业设备而言，专业性比较强，不论是厂家还是商家，延伸的技术障碍门槛是比较高的。这一块，基本不要考虑。而对于家用中央空调来说，在技术上的门槛壁垒是比较低的，现存的家用空调厂家基本都可以实现这一延伸。

事实也证明，家用空调企业都已延伸进入户式中央空调领域。据相关数据显示，中央空调全部市场每年有接近700亿的规模，并且每年以两位数速度在增长。其中，家用中央空调就占据一半以上，这就给家用空调厂商发展带来新的增长空间。

中央空调最近两年异军突起，是与其节能、舒适、美观等优点分不开的。相对普通空调而言，中央空调技术含量高，制造水平高，所以能效比往往比分体式空调更高更省电。一般家用传统空调的能效比在2.3~2.8，而中央空调则能达到3.0以上，并且各个房间能独立控制温度，耗电量要远远低于普通的柜式、分体式空调。同时，中央空调可以单独开启，没有启动的室内机不耗电。

 从上述分析可以看到，户式中央空调的发展，相对于家用空调而言，空间还是巨大的。特别是随着人们的生活水平提高，这种增长的潜力还非常巨大，值得家用空调经销商，借助其高成长而获取转型的成功。

但是，户式中央空调在属性上和技术上，还是有别于家用空调的特点，因此，在转型经营户式中央空调时，还是要认清其特点，起码有这么几点必须明白：

1、认清中央空调与家用空调的不同，了解经营户式中央空调的基本规范。

严格说家用空调是标准化产品，而中央空调则更多是个性化产品。当然，户式中央空调与家用空调较为接近，多数产品也是标准化产品。但是，客户需求还是有相对的特殊性。因此，运作户式中央空调，必须要适应这种个性化的需求，做好针对性的售前、售中和售后服务。

再看房子的需求，结合产品的各种特性，选择了比较符合自己的国产品牌、日系品牌。其次，针对先期入选的品牌，看其厂家支持力度怎样，团购价格空间如何，是否能给予业主们最大的优惠，对比后，再过滤掉一些品牌或商家；再次，就是针对相同品牌的不同代理商，看哪家代理商的安装能力更好，公司规模更大，价格更实惠；最后，就是剩余不同品牌之间的淘汰，此时，先看不同品牌的产品，在相同参数、市场定位相差不大的同级别产品，在同一纬度上，看其原产地、价格因素怎样，再进行优选。

2、要逐步拥有自己的设计服务能力。

户式中央空调大部分还是集团消费，参与甲方招标是少不了的程序，否则你就根本进入不到市场去。一般来说，厂家会采取利用经销商在当地的社会资源承接项目，设计由厂家技术人员来完成。但是，转型成为中央空调的集成商，首先要建立自己的设计队伍，这样不仅能应付招标，还能提升在厂家中的地位。

3、要组建一支自己的安装、调试、保养、售后技术队伍。

家用空调卖出后，最大的服务就是安装和后续的维修。但是，户式中央空调的售后服务远比家用机复杂，如果没有一支好的安装、调试、维修、保养技术队伍，经营户式中央空调是不可能的。

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